苏秦激将请张仪

　　清风

　　苏秦和张仪都是鬼谷子的学生，都是靠智谋和嘴皮子吃饭的雄辩家。苏秦游说六国，张仪也游说六国。苏秦以合纵为主，联合六国对抗秦国；张仪以连横为主，以“横”破“纵”，促使各国亲善秦国。他们的雄才大略为后人传颂，司马迁在《史记》中也不吝笔墨地为苏秦、张仪立传。但认真读一下《史记·苏秦列传》和《史记·张仪列传》，发现关于苏秦、张仪两人交往的记载并不多，其中苏秦激张仪入秦算是比较详细的一段。

　　张仪完成学业去游说诸侯。他曾陪着楚相喝酒。楚相丢失了一块玉璧，门客们怀疑张仪，就把张仪拘捕起来，“掠笞数百”，拷打了几百下。张仪的妻子既悲又恨地说：“嘻！子毋读书游说，安得此辱乎？”你要是不读书游说，又怎么能受到这样的屈辱呢？张仪却不以为然，对他的妻子说：“视吾舌尚在否？”他的妻子笑着说舌头还在呀。张仪说：“足矣。”这就够了。张仪的滑稽幽默与智慧执着可见一斑。那时，苏秦已经说服赵王，到各国缔结合纵抗秦的联盟，可是他害怕秦国趁机攻打各诸侯国，盟约还没缔结之前就遭到破坏。这时苏秦想到了同窗张仪，于是设了一计，派人暗中引导张仪说，你当初和苏秦感情很好，现在苏秦已经当权，您为什么不去结交他，以实现功成名就的愿望呢？于是，张仪前往赵国，呈上名帖，请求会见苏秦。苏秦却告诫门下的人不给张仪通报，故意避而不见。过了一段时间，苏秦才接见了张仪，但让张仪坐在堂下，赐给他奴仆侍妾吃的粗茶淡饭，还责备他说：“以子之才能，乃自令困辱至此。吾宁不能言而富贵子，子不足收也。”凭着你的才能，却让自己穷困潦倒到这样的地步，难道我不能推荐你让你富贵吗？只是你不值得录用罢了。说完，他就把张仪打发走了。张仪满怀激情来投奔苏秦，自认为是同窗好友，会远接高送、委以重任，不料反而被羞辱，很是生气，一怒之下，就跑到苏秦的对立面秦国去了。不久，苏秦对他左右亲近的人道破了原由：“张仪，天下贤士，吾殆弗如也。今吾幸先用，而能用秦柄者，独张仪可耳。然贫，无因以进。吾恐其乐小利而不遂，故召辱之，以激其意。子为我阴奉之。”张仪是天下最有才能的人，我大概比不上他。如今，幸亏我比他先受重用，而能够掌握秦国权力的，只有张仪才行。然而，他很贫穷，没有晋身之阶。我担心他以小的利益为满足而不能成就大的功业，所以把他招来羞辱他，用来激发他的意志，你替我暗中侍奉他。苏秦还禀明赵王，发给这位门客金钱、财物和车马，派人暗中跟随张仪，和他投宿同一客栈，逐渐接近他，并以车马金钱奉送他，凡是张仪需要的，都尽量满足，却不说明谁给的。于是，张仪才有机会拜见了秦惠王，秦惠王任用他做客卿，和他策划攻打诸侯的计划。这时，苏秦派来的门客要告辞离去。张仪说，依靠您的鼎力相助，我才得到显贵的地位，正要报答您的恩德，为什么要走呢？门客这才说了实话，我并不了解您，真正了解您的是苏秦，苏秦担心秦国攻打赵国，破坏合纵联盟，认为除了您没有谁能掌握秦国的大权，所以激怒您，派我暗中供您钱财，这都是苏秦谋划的策略。如今您已被重用，请让我回去复命吧！张仪恍然大悟，这原来是苏秦的一个计谋。张仪感慨地说：“嗟乎，此在吾术中而不悟，吾不及苏君明矣！吾又新用，安能谋赵乎？为吾谢苏君，苏君之时，仪何敢言。且苏君在，仪宁渠能乎！”哎呀，这些权谋本来都是我研习过的招数，而我却没有察觉到，我没有苏秦高明啊！况且我刚刚被任用，怎么能图谋攻打赵国呢？请替我感谢苏秦，苏秦当权的时代，我张仪怎么敢奢谈攻赵呢？

　　俗话说，“请将不如激将”，如果苏秦正面请张仪到秦国去如此这般，张仪未必肯听他的。相反，采用激将法挑动，他就完全按苏秦的意图去行事了。苏秦的激将计是成功的，连张仪都没有识破，由此不得不佩服苏秦的老谋深算。有不少人问苏秦和张仪谁更厉害，苏秦也曾认为自己比不上张仪，但从苏秦激将请张仪这件事上看，苏秦的话不过是一句谦虚之词。