2026宋河酒业大会详解“文化+场景”营销新战法
《 河南日报 》（ 2026年01月15日 第 06 版）
锅圈实业集团董事长、宋河酒业掌舵人杨明超。
1月13日，“纵情向前——2026宋河酒业酒仓合伙人大会”（以下简称“宋河酒业大会”）在老子故里鹿邑县举行，这是宋河酒业完成重整后首次召开年度酒仓合伙人大会，标志着这家老牌名酒企业正式向行业展示其系统性的复兴路径。
■战略重构，以“文化+场景”驱动名酒复兴
会上，锅圈实业集团董事长、宋河酒业掌舵人杨明超首次系统阐述了2026年新宋河发展战略，明确提出“文化+场景”的营销新战略，通过可复制的“模式”而非单纯“卖酒”来实现市场突破。杨明超强调，新战略的核心在于跳出传统白酒竞争逻辑，围绕“宋河酿好酒、让终端挣钱、消费者爱喝”，构建可持续的商业模型。
回顾2025年，宋河以“三刀两锻”——砍产品、砍代工、砍（梳理）文化，锻新品、锻模式——夯实了发展基础。2026年，宋河将全面转向围绕消费者和终端的战略，通过夯实产品与渠道基础，创新文化与营销模式，实现从“卖酒”到“卖场景、卖文化、卖精神价值”的根本转变。
在渠道与组织层面，宋河将构建覆盖宴席、餐饮、烟酒店等的“四终端”全域网络，并全面调改终端网点，在全省复制“宋河酒饮到家”门店。杨明超强调“卖酒就是组织学”，将以酒仓组织、宋河组织及渠道组织“三级联动”推动销售，并将考核核心转向“开瓶率”，践行“换思想、强执行”的变革理念。
■Cb一体化，宴席场景成突破核心
宋河酒业副总裁李金智在大会上系统披露了宋河的Cb一体化模式及2025年成果。
他表示，2025年，宋河“Cb一体，一路向C”，取得显著成效：宴席执行17792场，“红大巴巡游”525场，“宋河大宴”举办221场，线上直播曝光达2.65亿次。相较于2024年，营收增长68%，宴席增长169%，开瓶率增长1124%。
渠道变革中，从“酒仓复制”转向“酒仓深度运营”，旨在提升流转率、杜绝压货，提升终端盈利持续力。2026年，宋河计划覆盖超2000家网点，以“宋河酒饮到家”新型终端打通社区与家庭场景，同时聚焦喜事文化，与结婚生子、佳节团圆等场景强绑定，实现“有喜事，红宋河”。
李金智特别强调了河南婚宴中的关键角色——“喜总”，这些婚礼习俗的灵魂人物正成为宋河宴席的关键人，要和其一同深耕喜事文化，探索差异化竞争路径。
■文化赋能，三款产品礼遇人生三阶
本次宋河酒业大会还重磅发布了四大战略新品：宋河粮液·一滴香、宋河粮液·青云、紫气东来·老子礼盒、宋河粮液·名酒经典礼盒，进一步明晰了“红、青、紫+老酒”产品矩阵的定位。
红运系列，“有喜事，红宋河”，主打宴席与日常饮用场景；青云系列，定位创业立业阶段场景用酒，彰显志向高远、前程似锦；紫气东来系列，定位高端文化用酒，强调文化内涵与精神价值——分别对应人生三阶段。此外，宋河粮液·一滴香及鹿邑大曲光瓶酒主攻下饭家用场景，追求规模体量；名酒经典礼盒则复刻54度金奖1988等经典产品，唤醒消费者的名酒记忆。
豫酒文化大师、宋河品牌文化顾问王守国现场阐释了两款中高端新品的文化底蕴。他说，“青云”寓意祥瑞高洁，暗合“云在青天水在瓶”的东方美学。紫气东来·老子礼盒则融汇“一人（老子）、一书（道德经）、一酒（宋河粮液）”，以“道德真言冠千秋，东来紫气下青牛”传递文脉酒韵。
河南省酒业协会常务副会长兼秘书长赵书民表示， 作为一家老牌名酒企业，宋河3万多吨原酒储备在省内遥遥领先，这也是宋河未来实现复兴的坚实基础，协会对其充满信心。
在行业深度调整下，这场以“文化+场景”为主线的战略发布会，为宋河复兴提供了一条新的路径。（西岭）